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正信小寶:打造質量最好、品質最高的品牌化產品

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-05-03  來源:歐樂文化  瀏覽次數:312
核心提示:4月2日,第十三屆中國國際太陽能利用大會暨展覽會在山東濟南召開,來自國內光伏領域的領軍企業齊聚濟南,展會期間,歐樂光伏網專訪了業內知名企業——正信小寶市場總監范蓬先生,他向記者詳解了正信小寶發展現狀及舉措。
4月2日,第十三屆中國國際太陽能利用大會暨展覽會在山東濟南召開,來自國內光伏領域的領軍企業齊聚濟南,展會期間,歐樂光伏網專訪了業內知名企業——正信小寶市場總監范蓬先生,他向記者詳解了正信小寶發展現狀及舉措。以下為采訪實錄:
歐樂光伏網:作為國內新三板掛牌上市最大的光伏發電企業,能否簡單介紹企業從創立到現在的發展情況?
 
范蓬:正信公司是一家三版上市的企業,88年成立,今年正好是30年。正信從最早的時候是做EPC、地面電站項目,但是渠道這塊一直沒有發力。去年我們響應國家的分布式光伏發電政策,全面涉足戶用光伏發電領域。
 
歐樂光伏網:正信去年開始全面涉足戶用光伏發電領域,為什么選在去年的這個節點。
 
范蓬:之前是做項目,電站這一塊,按國家政策這個趨勢預料到,后年像地面電站前景不會太好。近期國內戶用發展比較快,我們是抓住時機,進入這一塊領域,提前布局。
 
歐樂光伏網:去年補貼在下降會不會對剛剛全面涉足戶用領域的正信小寶有影響?
 
范蓬:市場補貼下降,在我來看是一件好事,因為補貼雖然下降了,倒逼廠家去降低成本,成本下降的話售價也會下降,對于百姓的回收周期來說也變短了;另一方面產品價格下降,也便于產品進入尋常的百姓家。前年這套設備可能五萬左右,現在三萬多就可以裝上,雖然補貼下降,但對于百姓來說還是很劃算的。
 
歐樂光伏網:安裝的價格下降了,正信小寶如何在控制成本的情況下保證高質量?
 
范蓬:安裝成本下降,我們的質量反而會更高。我們今年我們主推的每個設備都是國內最好的,我們主推產品12柵、石墨烯雙玻。像12柵技術在國內真正量產的品牌很少,雙玻也是同樣一個趨勢。對品質都是保障的,石墨烯是我們的一個專利技術,也是國內獨有的。
 
另外我們的逆變器也是選用全球最好的華為逆變器,我們的線纜和支架都是和知名廠家合作的。因為這個光伏產品壽命很長,都要用二十五年到三十年,我們要保證我們的組件、配件都能使用這么長的時間。我們要打造成質量最好,品質最高的產品,讓消費者使用起來放心。我們今年還有一個策略,贈送客戶十年保險,十年財險,這樣讓我們經銷商更省心,讓我們的客戶更放心,把最好的產品供給他們。
 
歐樂光伏網: 剛才您說的從用戶渠道這一塊,戰略上有什么布局?或者說市場方面如何做的更好?
 
范蓬: 我們今年在品牌建設方面也是下了很大的力度,從公司VI標準,其中包括我們店面裝修、車體廣告、廣告宣傳、展會會銷等等,我們都有詳細的推廣策略。因為做渠道的話,這些宣傳力度工作還有地推的工作都得跟上,配套的東西全得有。
 
今年我們準備在戶用渠道發力,很重要的一點就是產品的規劃。今年產品同致化比較嚴重,你有我也有,大家都差不多,很多時候在比價格。今年我們對產品系列進行了一個梳理,考慮到要提高產品的品質和附加價。今年我們公司成立了八個省公司,分別在山東、山西、河南、河北、江蘇、安徽、浙江、廣東這八個省,每個省公司配置二十到三十人這樣一個團隊,去幫助經銷商把這個貨消化掉,我們對經銷商也有比較多這方面的支持。
 
歐樂光伏網:介紹下貴公司2018在戶用方面的發展情況及未來會在哪方面發力?
 
范蓬:正信小寶從去年開始品牌化運作,產品是品牌的第一載體,好產品是我們品牌化運作的基礎,正信就是要給消費者打造好產品、好電站。在此基礎上,我們更加注重品牌建設與推廣,在宣傳推廣、銷售網點布局、店面形象建設、銷售團隊建設等方面,加大力度。今年成立了渠道營銷中心,吸引了很多有經驗、有能力的人才,為今后的發展打下良好的基礎。
 
 

 
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